Cómo solicitar asistencia

Preparación para la negociación

• Realizar un proceso meticuloso de diligencia debida
  Entienda a la empresa con la que está negociando. ¿Suscribe los estándares medioambientales y sociales y los cumple? ¿Dispone de suficiente capital o tiene acceso a financiamiento para el proyecto? ¿Cómo se reflejan sus compromisos públicos en la mesa de negociación?
• Aclarar las prioridades
  ¿El objetivo principal es crear puestos de trabajo, asegurar ingresos rápidamente para inversiones nacionales o establecer un marco jurídico y de políticas sólido para maximizar el contenido local? Cuando las prioridades están claras, se consiguen mejores resultados directos.
• Desarrollar una estrategia de negociación
  Determinar cómo se dirigirá el Gobierno a la empresa y cómo estructurará su relación para alcanzar sus objetivos. Algunas preguntas importantes que cabe plantearse: ¿Qué necesita un Gobierno? ¿Qué desea conseguir? ¿De qué puede prescindir?
• Evaluar la capacidad del Gobierno
  Identificar puntos fuertes y lagunas dentro del equipo de transacciones. Por ejemplo, un equipo puede tener sólidas habilidades jurídicas, medioambientales y técnicas pero carecer de conocimientos de modelización financiera. Conocer dónde se necesita apoyo garantiza que la asistencia de expertos y expertas sea más eficaz y selectiva.
• Garantizar la coordinación interministerial
  Aunque las negociaciones las asuma un ministerio en concreto, es necesario que otros —como el Ministerio de Justicia, de Medio Ambiente y de Hacienda— participen activamente junto con las autoridades nacionales, regionales y locales pertinentes.
• Planifica con antelación
  Reunir a los expertos y expertas adecuados puede llevar tiempo; normalmente, de dos a tres meses. Conviene empezar pronto para asegurarse de disponer de apoyo de alta calidad cuando comiencen las negociaciones.
• Asegurar la apropiación de alto nivel
  El apoyo a la negociación debería integrarse en el proceso gubernamental básico con el respaldo de miembros sénior del Gobierno. Los expertos y expertas de CONNEX aportan una amplia experiencia internacional en un gran número de países. Aprovechar estos conocimientos puede ayudar a los Gobiernos a conseguir el mejor acuerdo posible para sus países y sus ciudadanos y ciudadanas.