Comment demander une assistance

Préparation à la négociation

• Procéder à une vérification approfondie
  Comprendre l’entreprise avec laquelle vous négociez. Adhère-t-elle à des normes environnementales et sociales et ces normes sont-elles appliquées ? Dispose-t-elle de capitaux suffisants ou a-t-elle accès à des financements pour le projet ? Comment ses engagements publics se reflètent-ils à la table des négociations ?
• Clarifiez les priorités
  Le principal objectif est-il de créer des emplois, d’obtenir des recettes rapides pour les investissements nationaux ou de mettre en place un solide cadre juridique et politique pour maximiser le contenu local ? Les priorités claires génèrent de meilleurs résultats.
• Élaborer une stratégie de négociation
  Déterminer de quelle manière le gouvernement va approcher l’entreprise et structurer son engagement afin d’atteindre ses objectifs. Il est important de se poser les questions suivantes : de quoi le gouvernement a-t-il besoin ? Que veut-il accomplir ? De quoi peut-il se passer ?
• Évaluer les capacités du gouvernement
  Identifier les points forts et les lacunes de l’équipe chargée de la transaction. Par exemple, une équipe peut posséder de solides compétences juridiques, environnementales et techniques, mais manquer d’expertise au niveau de la modélisation financière. En sachant de quel soutien le gouvernement a besoin, il est possible de mieux cibler l’assistance fournie.
• Améliorer la coordination interministérielle
  Même si un ministre est souvent chargé de mener les négociations, d’autres ministres (justice, environnement, finance, etc.) doivent être étroitement impliqués dans le processus, parallèlement aux autorités nationales, régionales et locales concernées.
• Planifier à l’avance
  Il faut du temps, généralement deux à trois mois, pour trouver les bon·ne·s expert·e·s. La solution consiste à démarrer le plus rapidement possible afin qu’un soutien de qualité soit en place dès le début des négociations.
• Garantir une appropriation de haut niveau
  L’appui aux négociations doit être intégré au processus gouvernemental fondamental, avec l’appui de membres haut placés du gouvernement. Les expert·e·s de CONNEX possèdent une vaste expérience internationale dans de nombreuses juridictions. Cette expertise permet aux gouvernements de négocier les meilleurs contrats possibles pour leurs pays et pour leurs citoyen·ne·s.